بیزینس پلن
بیزینس پلن یا طرح تجاری
یک سند راهبردی است که هدف، استراتژی و برنامه اجرایی یک کسب و کار را تعریف میکند. این سند به طور معمول شامل بخشهای زیر است:
1- خلاصه اجرایی: این بخش یک نمای کلی از کسب و کار، محصولات یا خدمات، بازار هدف، رقابت، و استراتژی فروش و بازاریابی است.
2- توصیف شرکت: در این بخش اطلاعاتی درباره شرکت، ماموریت، برنامهها و ساختار سازمانی ارائه میشود.
3-محصولات و خدمات: این بخش شرح میدهد که شرکت چه چیزی تولید یا ارائه میدهد، چگونه آن محصول یا خدمات بازار را تحت تأثیر قرار میدهد و چگونه با رقبا متفاوت است.
4-تحلیل بازار: این بخش شامل اطلاعاتی درباره بازار هدف، رقبا، فرصتها و تهدیدهای موجود در بازار است.
5-استراتژی و اجرا: این بخش توضیح میدهد چگونه شرکت قصد دارد خود را در بازار قرار دهد، محصولات یا خدمات خود را بفروشد و رشد را مدیریت کند.
6-سازمان و تیم مدیریت: این بخش توضیح میدهد که چه کسانی در تیم اجرایی هستند و چه نقشی دارند.
7-برنامه مالی: این بخش شامل بودجه، پیشبینیهای فروش، صورتهای مالی و نیازهای سرمایهگذاری است.
8-بخشی برای خلاصه و اقدامات بعدی.
9-یادداشت: یک بیزینس پلن باید به صورت پویا باشد، به این معنی که به طور منظم بررسی و بروزرسانی شود تا با تغییرات بازار و شرایط کسب و کار تطابق داشته باشد.
نوشتن یک بیزینس پلن میتواند مراحل مختلفی داشته باشد. در زیر به توضیح گامهای کلی این فرآیند میپردازیم:
1. خلاصه اجرایی: شروع کنید با نوشتن خلاصهای اجرایی که بر محوریت کسب و کار شما، محصول یا خدمات، بازار هدف، و استراتژی تجاری شما متمرکز باشد. هدف این بخش، ترغیب خواننده برای ادامه خواندن طرح تجاری شما است.
2. توصیف کسب و کار: در این بخش، شما باید اطلاعات کاملی در مورد کسب و کار خود، اهداف کلی، استراتژیها، ساختار سازمانی، و اطلاعات قانونی مربوط به شرکت را ارائه دهید.
3. محصولات یا خدمات: در اینجا، شما باید به توضیح دقیق محصول یا خدمات خود بپردازید، از جمله ویژگیها، مزایا، تمایز با رقبا، و برنامههای توسعه محصول در آینده.
4. تحلیل بازار: این بخش شامل تحلیل بازار هدف، اندازه بازار، ترندها، رقبا، و سهم بازار مورد انتظار شما است.
5. استراتژی و اجرا: اینجا جایی است که شما برنامه خود برای بازاریابی و فروش، توسعه محصول، و عملیات روزانه را توضیح میدهید.
6. سازمان و تیم مدیریت: شرحی از تیم اجرایی و ساختار سازمانی شما، از جمله نقاط قوت و ضعف، و نحوه مقابله با این چالشها.
7. برنامه مالی: ارائه صورتهای مالی پیشبینی شده، شامل صورت سود و زیان، ترازنامه، و جریان نقدینگی. اینجا همچنین باید نیازهای سرمایهگذاری و برنامه برای تامین مالی را شرح دهید.
8. خلاصه و اقدامات بعدی: در نهایت، خلاصهای از برنامه خود و گامهای بعدی را ارائه دهید.
یادداشت: یک بیزینس پلن باید قابل فهم، واقعبینانه و کامل باشد. همچنین میتوانید از قالبهای آماده بیزینس پلن استفاده کنید که در اینترنت در دسترس هستند.
نوشتن یک بیزینس پلن میتواند فرایند پیچیدهای باشد، اما با در نظر گرفتن برخی نکات میتواند بهتر و موثرتر شود. در زیر به برخی از این نکات اشاره میشود:
1. وضوح و سادگی: بیزینس پلن شما باید به زبان ساده و قابل فهم برای تمامی خوانندگان نوشته شود. از استفاده از زبان فنی بیش از حد یا اصطلاحات متخصصانه خودداری کنید.
2. واقعبینی: اطمینان حاصل کنید که تمامی اطلاعات و پیشبینیهایی که در بیزینس پلن ارائه میدهید واقعبینانه و قابل دستیابی باشند. بیش از حد بهینهگری یا تحت تأثیر قرار دادن از حقایق ممکن است باعث از دست دادن اعتماد سرمایهگذاران شود.
3. تحقیقات: اطمینان حاصل کنید که تحقیقات کامل و دقیقی در مورد بازار، محصولات، رقبا و عوامل دیگر انجام دادهاید. این اطلاعات میتواند به ارائه یک تصویر دقیق و واقعبینانه از کسب و کار شما کمک کند.
4. تفکر استراتژیک: بیزینس پلن باید نشان دهد که شما به طور جدی در مورد استراتژی و برنامهریزی برای کسب و کار خود فکر کردهاید. این شامل برنامهریزی برای مشکلات احتمالی، فرصتهای رشد و راههای مقابله با رقبا است.
5. به روز رسانی: یک بیزینس پلن باید بصورت منظم بروزرسانی شود تا با تغییرات بازار، رقبا، فرصتها و چالشها بروز باشد.
6. دقت به جزئیات: اطمینان حاصل کنید که تمامی جوانب کسب و کار شما، از جمله مالی، بازاریابی، توسعه محصول، و عملیات را پوشش دادهاید.
7.ارائه یک خلاصه اجرایی قوی: خلاصه اجرایی اولین بخشی است که خوانندگان مشاهده میکنند و باید توانایی جذب توجه و ایجاد انگیزه برای خواندن بقیه بیزینس پلن را داشته باشد.
اشتباهات رایج در نوشتن بیزینس پلن
در نوشتن بیزینس پلن، خطاهای متداولی وجود دارد که میتوان با در نظر گرفتن آنها، اثرات منفی آنها را کاهش داد. در زیر به برخی از این خطاها اشاره میکنیم:
- عدم وضوح: بیزینس پلن باید به طور واضح و ساده ایده کسب و کار، بازار هدف، رقبا، استراتژیهای بازاریابی و نقشه راه رشد را توضیح دهد.
- بیش از حد بهینهگری: بسیاری از بیزینس پلنها شیوهنامههای بیش از حد مثبت دارند که ممکن است واقعیت را تحت تأثیر قرار دهند. همیشه بهتر است که در بیزینس پلن خود راستگو و واقعبینانه باشید.
- نادیده گرفتن رقبا: هر کسب و کاری رقبا دارد. عدم شناسایی و تحلیل رقبا میتواند نشاندهنده عدم درک کامل بازار باشد.
- پیشبینیهای مالی غیر واقعی: ارقام و پیشبینیهای مالی باید واقعبینانه و قابل توجیه باشند. آنها باید بر اساس اطلاعات و دادههای واقعی ساخته شوند.
- عدم توجه به جزئیات: بیزینس پلن باید تمامی جوانب کسب و کار را پوشش دهد. عدم توجه به هر یک از این جوانب میتواند نشاندهنده عدم توانایی در مدیریت کسب و کار باشد.
- نوشتن یک بیزینس پلن بیش از حد طولانی: برخی از کارآفرینان ممکن است در بیزینس پلنهای خود جزئیات زیادی را قرار دهند که ممکن است مطلب را خستهکننده کند. بهتر است تا مطالب را ساده و مستقیم نگه دارید.
- بیزینس پلن ثابت: یک بیزینس پلن باید یک سند زنده باشد که با توجه به تغییرات بازار، رقبا، فرصتها و چالشها بروز میشود.
